Tomaž Švajger je direktor prodaje pri slovenskem startupu Doctrina, ki preko spleta izobražuje zaposlene v lekarnah. Pred delom v startupu je bil zaposlen pri multinacionalkah Procter&Gamble in RedBull, tako da ima izušnje tako s korporativnim kot tudi s startup svetom. 

Pogovarjala sva se kako izgleda prodaja v začetnih fazah in kako se le-ta skozi čas spreminja. Še posebej zanimiva pa je bila debata o oblikovanju prodajnega procesa, kar je Tomaž razložil na konkretnem primeru podjetja Doctrina.

KAKO POSLUŠATI PODCAST?

• Podcast lahko prenesete na iTunes-u ali "Podcast" aplikaciji na iPhone-u. 
• Za uporabnike Android telefonov priporocam aplikacijo Pocket Casts (stane 2.99€ vendar nudi dalec najboljso uporabnisko izkusnjo). Alternativa je aplikacija Podcast & Radio Addict, ki je zastonj, vendar nekoliko tezja za uporabo.
• Ce želite podcast prenesti na svoj racunalnik, kliknite z desnim klikom na to povezavo in izberite "Save as" oziroma "Shrani kot". 

Časovnica pogovora: 

• 1:10 Moč postavljanja ciljev in prodajalske miselnosti
• 16:00 Kaj je Tomažu dala izkušnja z delom v Ameriki
• 22:30 Kako se zgradi uspešna kariera
• 26:40 Na podlagi česa Tomaž izbira nove sodelavce
• 30:00 Kako se razlikuje prodaja v začetnih fazah v podjetju od kasnejših
• 40:50 Kako izgleda prodajni pogovor in proces
• 50:15 Kako pravilno narediti "follow-up"
• 58:40 Oblikovanje plačila za prodajno ekipo
• 1:06:20 Ali so prodajni sestanki prek spleta (npr. Skype) smiselni? 
• 1:09:30 Kdaj je pravi čas, da ustanovitelj podjetja v ekipo vključi profesionalne prodajalce

Knjige omenjene v podcastu:

• Challenger Sale (knjiga)
• SPIN Selling