015 Tomaž Švajger @ Doctrina - Mojster prodaje
Tomaž Švajger je direktor prodaje pri slovenskem startupu Doctrina, ki preko spleta izobražuje zaposlene v lekarnah. Pred delom v startupu je bil zaposlen pri multinacionalkah Procter&Gamble in RedBull, tako da ima izušnje tako s korporativnim kot tudi s startup svetom.
Pogovarjala sva se kako izgleda prodaja v začetnih fazah in kako se le-ta skozi čas spreminja. Še posebej zanimiva pa je bila debata o oblikovanju prodajnega procesa, kar je Tomaž razložil na konkretnem primeru podjetja Doctrina.
KAKO POSLUŠATI PODCAST?
- Podcast lahko prenesete na iTunes-u ali "Podcast" aplikaciji na iPhone-u.
- Za uporabnike Android telefonov priporocam aplikacijo Pocket Casts (stane 2.99€ vendar nudi dalec najboljso uporabnisko izkusnjo). Alternativa je aplikacija Podcast & Radio Addict, ki je zastonj, vendar nekoliko tezja za uporabo.
- Ce želite podcast prenesti na svoj racunalnik, kliknite z desnim klikom na to povezavo in izberite "Save as" oziroma "Shrani kot".
Časovnica pogovora:
- 1:10 Moč postavljanja ciljev in prodajalske miselnosti
- 16:00 Kaj je Tomažu dala izkušnja z delom v Ameriki
- 22:30 Kako se zgradi uspešna kariera
- 26:40 Na podlagi česa Tomaž izbira nove sodelavce
- 30:00 Kako se razlikuje prodaja v začetnih fazah v podjetju od kasnejših
- 40:50 Kako izgleda prodajni pogovor in proces
- 50:15 Kako pravilno narediti "follow-up"
- 58:40 Oblikovanje plačila za prodajno ekipo
- 1:06:20 Ali so prodajni sestanki prek spleta (npr. Skype) smiselni?
- 1:09:30 Kdaj je pravi čas, da ustanovitelj podjetja v ekipo vključi profesionalne prodajalce
Knjige omenjene v podcastu:
- Challenger Sale (knjiga)
- SPIN Selling